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跨境电商在国外自建网站才是持续发展的突破点

  2020年以来,新冠肺炎让国内外线下销售损失惨重,全球的电商产业获得了空前大发展。中国跨境电商更是走向了一个新高峰。2021已经过去一半,下半年仍将是跨境电商发展的黄金时期。随着今年亚马逊“封号风波”持续波及,让我们不得不思考未来跨境电商的发展问题。

  如何快速实现品牌出海?如何让中国卖家立足海外市场?这样的现实话题,给跨境电商从业人员及相关企业带来了新的压力和挑战。

  目前而言,大多数中小中国卖家,通过亚马逊等第三方平台销售自己的产品或服务。但已经有一部分有实力的跨境电商企业做起了自己的海外网站,独立运作自己的跨境电商。这种成功的案例已经逐渐增多,这也给广大的中国跨境电商卖家在海外市场抢夺战中,如何布局自己的跨境电商业务提供了新思路新方法。

  全球贸易的联系性越来越紧密,从企业、卖家、品牌长远发展来说,独立的海外网站是国内卖家在海外拓展的重要环节。今天我们可以具体谈谈一些关键因素。

  站在自主性角度,独立的海外网站,不再是从属或依赖亚马逊这样的第三方跨境电商平台。中国卖家可以根据自己的运营思路模式和品牌格局,自主地设计风格,自主地制定电商规则。

  如果长期依赖亚马逊,只会令自己一直处于亚马逊的平台规则之内。中国卖家的能动性和可操作性大大受限,不利于卖方的发展。

  另外最重要的是收款问题。跨境电商海外网站的支付系统将会更加多元,亚马逊以worldfirst、pingpong、payoneer等为支付方式,而中国卖家有了自己的海外网站可以应用paypal、COD,甚至线下支付等更多类型的收款方式。

  不得不说,当前亚马逊这样体量的平台,掌握着十分重要用户数据。但这些数据是由各个店铺汇总而成,这些数据来源于不同的店铺,所有权却尽归亚马逊掌控。亚马逊是不可能和卖家尤其是中国卖家分享这些数据的。因此,中国的跨境电商卖家们不可能将这些数据更好地利用起来,从而无法形成更有经济价值的私域流量。

  国内外政策而言,大型的电商平台控制越来越紧密。今年的“亚马逊封号潮”不难看出其与美国官方意志有或多或少的影子。而跨境电商本身也是一种爆炸式地发展,体量逐渐攀高,数据越来越惊人。

  跨境电商的盘子是越做越大,如何在这场国际性地商业角逐中脱颖而出,是中国绝大多数品牌的目标。这让众多的跨境电商卖家不得不重视自己的品牌战略。

  而单纯依靠亚马逊这样的第三方平台抢占市场份额,显然是不够的。而独立的海外网站将是中国跨境电商品牌凸显的重要一环。这个环节一定会吸引大量的卖家争先布局。

  中国国内的电商体系和模式比全球其它国家都要成熟,再加上目前国内的消费者在网上购物的习惯都偏向于大平台。所以国内的自建品牌购物网站相对要弱势一些。

  但外国的消费者似乎恰恰相反。据一项调查数据研究表明,外国人网购的方式,第一是Google和各大品牌的官方网站,其次才是各种网络购物平台。在欧美地区,消费者对于独立品牌官网的接受度一直很高,即使是刚起步的中小型品牌也能通过自建网购平台实现不错的销量。

  Google、YouTube等互联网社交平台,它们在全球互联网中拥海量的活跃用户,不管是看得见还是潜在的客户资源,异常的丰富。再加上近年Tik Tok在海外应用市场的数据量持续陡增。仅2017年到2021年,TikTok 的总下载量已超 30 亿次。

  社交平台不仅拥有超高的人气,本身也是对接电商的重要窗口。如何从社交平台入手,也能给独立的海外网站带来巨大的客源流量。

  不少做亚马逊电商的卖家,会给自己的亚马逊店铺引流。但不要忘了,我们的商品信息底部,仍然有其它与之相关的商品广告。你的潜在或准意向客户非常有可能被其它店铺的商品所吸引而去。这种情况时有发生,但在亚马逊上是不可规避的。

  如果我们引来的流量,全部进入自己的独立海外官网,就不会存在流量被带走的可能。而卖家可以在自己的商品信息底部关联自己的其它产品,从而牢牢吃定这些流量。减小流量的损失。

  最后,不得不说,建立自己海外的独立官网是非常容易的,成本也不高。综合全面地展现自己的品牌形象,最大化吸收引来的流量,从而建立起自己的私域,对于品牌发展和提升销量有着巨大的优势。

  当然,在海外发展,特别是从事跨境电商,一定要做好商标专利保护措施,保障自己的知识产权权益,以防被人截胡!返回搜狐,查看更多