没有疫情的阻挡，2023年无数农资人准备撸起袖子加油干，然而2023年已经过去一半，农资市场仍然迷雾重重，看不清前进方向，终端市场疲软、经销渠道观望……市场挑战可谓是一波接一波，在竞争激烈，行情艰难的时刻，新产品的出现是赢得市场，重获先机的法宝。
为推动农资市场加速发展、助力农资人突破困境突围难点，7月10日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司主办的“蝶变启新 云聚共赢”2023祥云股份新品发布会在湖北神农架举办。祥云股份常务副总胡清、祥云股份首席农化研发技术官包雪梅、祥云股份农科公司总经理李波、祥云股份农科公司市场策划总监郭良才、中国科学院合肥物质科学研究院化肥控释技术推广专家丁仕奇等相关领导负责人及祥云股份核心经销商参与此次会议。会议深入分析当下农资行业现状及未来发展趋势，详细解读产品差异化、发展方向、营销理念等话题，用实际行动助力农资人破冰前行。
新品研发耗费无数人力物力，研发成功后也面临着市场检验的重压，可以说每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因消失，尽管面对如此大的风险，祥云股份依旧坚持开发新产品，这又是为何？
胡清对此用四个关键词解答，一是差异化，随着市场竞争日趋激烈、供给侧改革、减肥增效政策的实施，差异化产品成为复合肥发展的必经之路；二是利润，利润是企业和经销商生存和发展的关键，可以说是经销商生存的至胜法宝，为更好地服务经销商，祥云股份坚持秉承“以经销商为中心，以提高经销商利润”为目标的新产品研发宗旨，积极研发利润型产品；三是大企业，随着行业的发展，复合肥竞争将会越来越激烈，只有具备强大实力与资源的大企业才能在竞争中占据不败之地，可以说未来的复合肥市场只有大企业在竞争，祥云股份作为行业领军企业有责任与义务开发新品，今后祥云股份将持续加大资源投入，提高农化服务，确保在市场中占据领先地位。四是依靠，经销商与企业是相互成就的两个群体，在市场竞争中，企业与经销商是互助互利、共同发展的关系，只要二者共同努力，必能走出互助共赢的康庄大道。“祥云股份坚持“产品功能+农化服务”的战略方向，未来将进一步加大产品研发投入，不断开发新产品满足市场需求。”
祥云股份以解决农业生产一线问题为导向，包雪梅表示，在做大做强常规复肥的基础上，祥云股份抢抓经作发展机遇，形成大田、经作、大单品体系，并创新研发出大田和经作两大单品系列几十余种产品，为施肥套餐方案提供强有力的产品支撑。会上，包雪梅详细介绍了祥云至胜、健康云双聚、祥云APP等产品，据了解，祥云至胜采用生物膜水凝胶技术，添加了小麦喜好的元素Zn，生殖元素B；健康云双聚具有全水溶、高聚合、易复配、高利用的特点；祥云APP具有长效缓释、螯合力强、安全性高、水溶性好的特点。好产品的成功离不开优质农化服务的落地推广，“讲给农民听，做给农民看，教会农民用，帮农民诊断。祥云股份将通过技术培训、试验示范、田间指导、团队建设和线上服务建设等服务创新举措，做好农化服务创新落地。”包雪梅说。
丁仕奇对新型肥料功能物质进行简单介绍，由于农田磷氮等元素流失导致水体富营养化，蓝藻、赤潮大规模爆发，要想解决江河湖泊富营养化，必须走控源、生态修复和流域管理三位一体的路线，但关键在“控源”。经过专家团队的研究，生物膜肥水保持剂“出世”。生物膜肥水保持剂施入土壤后，会吸水形成水凝胶溶胀团粒群，促使化肥营养元素团聚在一起，放大其空间尺度，从而利用土壤的空间位阻作用，降低化肥养分在土壤中的迁移速率和挥发特性，可以达到减少化肥养分损失，提高肥料利用率的效果。据了解，添加了生物膜肥水保持剂的肥料产品，遇水溶胶，形成生物膜水凝胶，可保水保肥，防止肥料养分损失。丁仕奇表示，水凝胶肥有助于人与自然和谐相处，促进经济、社会、生态效益三提升。
拥抱变化,才能重塑增长，作为距离用户最近的经销商，新品效果如何，他们最有发言权。
山东诚丰农化科技有限公司韩东升坚守为农户销售好产品的宗旨。山东诚丰与祥云股份合作以来，销量从最开始的几百吨，现在达几千吨，其中祥云新品年销量突破1000吨以上。“祥云股份坚持合作共赢的发展理念，持续研发差异化产品，产品质量过硬，不仅能解决作物种植问题还为经销商助力，用差异化赢得市场，作为祥云股份的守护者和传播者，让我们携手合作，共创美好未来。”
山东聊城鑫冠农业科技有限公司马学功表示，在危机不断、竞争加剧的背景下，聊城鑫冠每年销量都在增长，特别是新品，销量更是上了一个台阶。马学功认为 公司能够取得这样的成绩，背后离不开祥云股份的帮助与支持。正是由于祥云股份强大的后盾以及过硬的产品品质，公司才能在当地占得一席之地。“祥云股份真正做到你买肥我帮销售，这让我对新品推广充满信心，相信在祥云股份带领下，聊城鑫冠销量将会每年递增。
河南周口市正丰农业服务有限公司郭建军向与会人员分享自己的营销观点。现今，农资人开拓市场要重视抖音等视频平台，它们为“数字下乡、农资上行”搭建了新平台，形成了新业态。通过抖音算法，能将产品推荐给潜在的目标客户，提高产品曝光率和销售转化率，降低了营销成本。同时他表示，参观企业、促销会、农民会同样重要，不容忽视。
山东济宁嘉祥县久信苗木种植专业合作社曹修久认为和祥云股份合作，让人感到安心、放心、舒心。据了解，以往嘉祥县新品肥料销量并不可观，然而今年祥云新品肥销量超过了去年全年新品销量，特别是祥云至胜290607玉米肥，销量非常可观。曹修久表示新品销售要牢记四点：一是选对产品，二是找准目标客户种植大户，三是多开农民促销会和示范观摩田等活动，四是做好服务工作。
山东济南祺悦农业科技服务有限公司周立民介绍公司情况并表示，过硬的产品质量、全面的农化服务是祥云股份的法宝。农资销售早已不是价格的战争，背后更是品牌、质量以及服务的综合战争。“祥云股份将好肥料与好服务带到农户手中，真正做到了服务与质量同行 创新与品质同在，相信在祥云股份的带领下，济南祺悦将百尺竿头，更进一步！”
会议最后，郭良才为现场经销商带来了激动人心的2023年秋季复肥新品政策，祥云股份以强有力的服务助力经销商抢占市场，获得经销商们的积极响应，通过会议，祥云股份不仅全面展示了公司的发展战略及市场规划，加强了厂商交流，提高了合作信心，同时还有力推动了新品的宣传推广，为公司持续发展奠定良好基础。“在市场变革中，祥云股份坚持做好产品,加速研发更优质产品,满足用户多样化需求,也为经销商提供有利的竞争产品。祥云股份将与各位合作伙伴深耕每一片市场,开疆拓土，实现共赢发展！”