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免费跨境独立站建站模式能走多远?

  2021年,在疫情的大时代背景下,跨境电商又一次站到了风口上。各路资本竞相入场,赛道争夺更趋白热化。

  就目前来看,国内跨境独立站建站领域,Shopify仍是一家独大。根据雨果网2020年三季度跨境电商行业调研报告,Shopify市场份额高达59%。虽然很多卖家对频繁封店颇有微词,但Shopify依旧是他们的建站首选。当然,这也涌现出了一批后起之秀,比如店匠、Shopline、Shopyy等。这些建站服务商凭借各自的功能优势,得到了一些卖家的认可,市场占有率从1%到9%不等。

  尽管行业竞争激烈,后来者仍纷至沓来。近期Shophuyi十分亮眼,以破局者姿态,推出长达12个月、无任何抽佣的免费建站,引发诸多关注和讨论。

  说起免费建站,卖家们其实并不陌生。Shopify等建站平台都有提供免费版建站套餐,但实际使用下来不难发现,Shopify、Shopline、Shopyy的免费使用时间都很短,只有14天、7天、15天,且只提供有限的功能服务。这些免费版只是给试用机会,如果想要搭建支持正常交易的商店,必须得升级为真正的付费用户。相比较来看,Shophuyi的免费版没有对建站功能进行阉割”,支持绑定自己域名,配置物流、收款渠道,尤其是12个月的免费使用期,显然是有备而来。按Shophuyi的说法,它们就是通过分析用户需求的核心关键点,靠着较低的边际成本,大胆地延长使用时间,借此来获取用户。

  Shophuyi的免费模式也引起了一些质疑。一些人认为,一款优秀产品的开发,势必需要付出人才、技术、服务等大量成本,企业又不是做慈善的,这种长时间的免费模式真的能持续吗?

  在国内互联网领域,免费模式十分常见。很多平台都不是一上来就收费的,甚至有些企业通过免费模式颠覆了传统的商业模式,典型的案例要数360杀毒软件了,通过永久免费策略,成功击败市面上众多同类产品,快速斩获数亿用户。360杀毒软件为什么一直可以免费、不会亏本吗?究其原因在于它背后有360浏览器等平台级产品收费项目在支撑。免费的资源服务是策略,是用来培养用户习惯、建立企业忠诚度的,在此基础上企业可以通过广告或产品增值服务来实现盈利。

  真正免费好用、且没有任何获利的项目,企业是不会一直烧钱给大家用的,这种项目走到最后要不就是转向收费模式、要不就是难以为继、停止营运。国内的有赞就属于前者,成立之初宣称永不收费,三年之后还是被现实狠狠打脸了。说好的永久免费呢?

  长期免费,对用户肯定是利好,但对企业来说则意味着较高的成本投入。按国内互联网产品的惯性来看,Shophuyi12个月的免费版也不知道能维持多久,没准哪天试用时间就会缩水,向其他建站平台看齐,大家还是且用且珍惜吧!

  关于Shopify、店匠、Shopline、Shophuyi、Shopyy5个平台免费版建站套餐的对比,可点击《是套路还是真资源?免费跨境电商独立站建站工具》查看。

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